在过去的两年里，通用大模型不断地刷新我们的认知，另一方面，对我们来说，有价值的 AI 创业，往往不是在技术最前沿，而是发生在某个我们未曾深入了解的行业之中。我们决定启动一个系列直播，主题是「帮助 AI 创业者找到垂直市场的需求」。每一期，我们邀请一位行业专家，和 AI 创业者、开发者展开一场跨界对话：🌱 行业真实的问题是什么？⚙️ 哪些需求能被 AI 工具或 Agent 有效解决？🤝 行业 know-how 如何成为 AI 创业的护城河？首期直播，我们很高兴邀请到有着 10 年 ESG 咨询从业经验的杨名兄，我们以 ESG 行业为例，不是因为你必须了解 ESG，而是帮助我们理解一个事情：为什么有些行业里的问题，通用型 AI 工具始终无法有效解决？比如 ESG 报告，如果直接交给 ChatGPT，结果可能泛泛而谈，缺乏专业性，但如果结合企业内部数据、行业标准、专家知识，就有可能打造更精准的 AI 工具或 Agent。这是一次非常具体的行业案例，也是一种可以迁移的创业方法论：🔍 发现真实行业需求，🛠 思考哪些问题适合做 AI 工具，🤝 与行业专家共建解决方案。这正是 AI Agent 与行业专家结合的机会点，我们希望借由这次系列直播，帮助更多 AI 创业者了解一个行业如何被 AI 加持，寻找真正可落地的创业方向。----
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出海去 EP61 | 从北美到大理的出海创业者 Tim
出海去第 48 场直播，我们很高兴邀请到从北美到大理的出海创业者 Tim。从红杉投资的创业公司 CEO 到游牧大理的出海践行者，从连轴数年的忙碌到止语内观的闭关，我们听 Tim 聊他的人生旅程，体验神圣的静默，这对于容易焦虑 burn out 的独立开发者有着更加特别的启迪，这场直播我们不谈钱，只谈心。----本期出海去播客邀请了从北美到大理的创业者 Tim，一同探讨 Tim 的个人职业生涯，从 19 岁时对人生方向的第一次把握，到北美求学创业，再到回国后的数字游民生活以及参与内观的体验。Tim 分享了在创业过程中经历的内心挣扎和转变，以及对创业初心的重新认识，强调了在 AI 时代保持本真和追求个人价值的重要性。Takeaways 创业的原始初心是体验，宏大的愿景是后来为了交代而杜撰出来的。 创业者容易将创业工具化，成为满足客户需求和对投资人负责的工具，从而失去自我。 内观的核心在于静默，通过静下来才能看清表面的浮沫，感知到深层的水是什么样子。 人生意义在于尽可能接触广阔的世界，但旅居式创业需要平衡远程团队管理和深入探索当地人文。 创业是从对体验多样性的探索，到不得不做的事情，再到可以被享受的过程的转变。 很多人在公司取得的成就，可能是平台的力量大于自身的力量。 人生就像来到一个游乐场，可以选择加入别人建好的设施，也可以自己搭建。 AI 时代，人应该更多直面自己生而为人的本身，而不是被工具属性异化。 创业是你直面世界的方式，而不是被包裹在温室里。 即使与人发生冲突，也可以继续合作，不必非要分道扬镳。Outlines02:15Tim 的早期人生里程碑与创业动机07:11从商科转 AI 到 Wayfair 的经历及与宇成的再次交集12:32Rflow 产品发展方向的内部决策分歧15:16出海去会员介绍与创业初心20:25团队磨合失败与从北美到大理的转折23:38回国后的探索与选择大理的原因29:01大理的旅居状态与创业的撕裂感35:26从魂不守舍到接触内观38:20内观的体验与意义42:28对内观的理解与神圣的静默48:01内观对独立开发者与创始人的意义55:02找到初心与与世界和解1:00:02想象十天不说话后的状态1:04:55沟通的重要性与团队合作1:11:39AI 时代的思考与对未来的展望1:17:24总结与结束语Q & AQ: 出海去社区是什么？加入出海去会员能获得哪些服务？A: 出海去是一个赋能独立开发者和小团队孵化独立出海项目的新型社区。加入会员可以参与每周一场的内部嘉宾分享会，学习出海必备的实战课程，与上千位校友交流，在论坛知识库中查找经验，并提交孵化申请，开始产品的加速增长旅程。Q: Tim 人生中第一个重大的里程碑事件是什么？A: Tim 人生中第一个重大的里程碑事件是 19 岁高考摸底考失利后，决定回到父亲老家的县城学校，和那里的学生一起努力拼搏，相当于第一次自己掌握了人生方向盘。Q: Tim 在大学本科毕业时遇到了什么困境？他是如何解决的？A: Tim 在大学本科毕业时，虽然在校内创办了自己的摄影工作室，但他意识到这个行业比较偏西洋产业，难以养活自己和团队。面对前途的迷茫，他把自己关在屋子里两个星期，梳理了自己的世界观、人生观和价值观，最终决定继续创业，并选择去学习一门技术。Q: Tim 如何定义自己活着的意义？A: Tim 认为自己活着的意义有三点：一是更多地了解世界的真相；二是尽可能多地获得各种不同的体验，不枉此生；三是给这个世界做出一些表现正面的贡献，让世界变得更好一点。Q: Tim 和宇成在 Wayfair 是如何认识的？A: 宇成回忆说，他们是在阿尔法公社的创始人徐三清去波士顿演讲时认识的，当时两人都在场，一聊发现都是 Wayfair 的员工。Q: Artflow 这款产品是如何诞生的？它有什么特点？A: Artflow 是 Tim 和他的波兰合伙人一起尝试的，是世界上第一个能够从文字生成头像的工具，比 Midjourney 早九个月。产品推出后意外走红，一度日活接近十万。Q: 宇成加入 Artflow 团队的契机是什么？A: 宇成加入 Artflow 团队的契机是，他加入了 Artflow 的 Discord 社区，看到了很多用户真正使用该工具并提供反馈，觉得这个数据飞轮可以建立起来，看到了希望。Q: 在打造 Artflow 的 video studio 功能时，团队内部出现了什么分歧？A: 团队在打造 Rflow 的 video studio 功能时，宇成提出以渐进的方式，逐步增加难度，而另一位合伙人 Andy 则坚持一步到位，一次性加入所有功能，导致产品开发周期过长。Q: Tim 创业的原始初心是什么？A: Tim 创业的原始初心是想淋漓尽致地体验创业到底是什么感受。他想知道如何有效获得反馈，以及如何真正高效地验证市场匹配。Q: Tim 为什么会从 Wayfair 辞职？A: Tim 在 Wayfair 做的项目是他很喜欢的，但项目即将上线时突然被公司战略收缩而砍掉。这件事让他意识到，不能把事情的主动权放在别人手里，所以他决定出来创业，自己说了算。Q: Tim 回国后主要探索了哪三件事？A: Tim 回国后主要探索了三件事：一是个人层面，探索对多样性的追求和创业能否结合；二是团队层面，探索打造一个 100% 远程甚至全球团队的可能性；三是行业层面，探索能否用 AI 赋能一些人，将之前不可触及的服务变得更加可规模化。Q: 大理吸引 Tim 的地方是什么？A: 大理与其他地方不同之处在于，它有一种社区的氛围，不排外，有很多来自五湖四海、各个国家的新大理移民，他们带着各种新鲜的视角和不同的技能。这种大家庭的感觉很吸引 Tim。Q: Tim 在数字游民旅居创业的过程中遇到了什么问题？A: Tim 在旅居之上叠加创业，尤其是在进行偏硬核的创业时，发现自己很难兼顾远程团队和客户的管理，以及深入探索当地的人和事，与他们产生深度连接。这种被撕裂的感觉让他感到 burnout。Q: 什么是内观？A: 内观是一种古老的印度冥想技巧，旨在通过观察呼吸和身体感受，来培养对当下体验的觉知。它通常包括为期十天的密集静修，期间参与者保持沉默，避免任何形式的干扰，以便更深入地了解自己的内心。Q: 参加内观对 Tim 产生了哪些改变？A: 参加内观让 Tim 放下了对自我价值的执念，意识到自己不是世界的中心，很多成就都源于幸运。同时，他开始接受自己的脆弱和情绪，将创业视为一种爱好，而不是不得不做的事情。Q: Tim 如何理解 “神圣的静默”？A: Tim 认为 “神圣的静默” 是内观的本质，它需要人静下来，就像水一样，只有当水面平静时，才能看清表面的浮沫，并最终看到水的真实面貌。静默是所有这些思考发生的前提。Q: Tim 认为内观对于独立开发者有什么样的力量？A: Tim 认为内观可以帮助独立开发者放下执念，重新审视自己的人生和创业目标，将创业视为一种爱好和自我表达的方式，而不是被结果推着走。----
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出海去 EP60 | Building with AI & no-code - Zeng
我们很高兴邀请到相识已久的 Zeng，作为非技术背景的她，在过去两年的时间里，通过拥抱 AI 成功构建起了自己的产品体系，并实现了商业上的持续价值。我们将与 Zeng 一起探讨她从接触 AI、了解 AI 和运用 AI 的心路历程，找寻实现商业目标的关键突破。----本次出海去孵化器播客采访了 Zeng，一位非技术背景出身的开发者，她在过去两年里通过 AI 成功构建了自己的产品体系并实现了商业价值。讨论了她接触、了解和运用 AI 的心路历程，以及如何通过 no-code 工具和 AI 来完成过去无法完成的内容。Zeng 分享了她如何利用 AI 浪潮，从最初的 AI Stock Images 销售到现在的导航站，以及如何通过 newsletter 和 Pinterest 等渠道获取用户和实现商业机会。此外，还探讨了 AI 工具的选择、社媒增长策略以及如何将 AI 应用于产品开发中，强调了用户需求和商业价值的重要性。Takeaways 在推特上花费大量资金购买粉丝可能并不值得，因为这些粉丝不一定会购买产品或带来实际客户。 Pinterest 是一个被低估的营销渠道，尤其适合那些目标受众为女性且注重视觉内容的 AI 产品，与推特相比，Pinterest 的内容具有更长的生命周期，能持续带来流量。 即使订阅人数不多，精准定位的 Newsletter 也能带来商业机会，例如 AI 品牌广告投放和客户咨询。 独立开发者可以通过参与 AI 产品的创意项目（CCP）和 Beta 测试，与品牌建立联系，从而获得广告投放机会。 借助 AI 和 no-code 工具，即使没有编程技能的人也能快速搭建功能性网站并实现盈利，例如通过导航站的广告收入。 在社媒增长方面，真诚地与他人互动、建立友谊比单纯追求粉丝数量更重要，因为这些关系能带来更多商业机会。 销售 AI 生成的图片给小红书用户可能存在商机，因为他们需要大量独特且美观的图片。Outlines00:04引言：AI 在内容创作和商业中的应用04:07AI 工具的演进与商业模式探索08:04零基础入门 AI 开发的步骤与社群的重要性12:22AI 工具推荐与图片商业化的需求分析16:09AI 图片的市场洞察与 Newsletter 的商业价值21:33总结：AI 赋能下的无限可能与未来展望25:52Newsletter 的精准获客与 Pinterest 的渠道价值32:51Pinterest 的潜力与用户画像分析37:16Twitter 增长策略与社群互动的重要性42:10出海课程推荐与社媒增长的本质47:35导航站的运营方式与品牌合作53:23AI 工具的选择与商业价值的根本Q & AQ: Zeng 是如何开始接触 AI 并构建自己的产品体系的？A: Zeng 在 2022 年开始接触 no-code 工具，并在同年底接触 AI。她没有任何编程背景，但通过 no-code 工具创建了网页和一些小工具，主要供自己使用。后来，她利用 AI 制作了导航站。Q: Zeng 在 AI 浪潮初期尝试过哪些产品，并从中获得了哪些商业价值？A: 在 AI 浪潮初期，Zeng 利用 no-code 工具和 AI 开发了 AI Stock Images 网站，专门销售女性化的 AI 照片。她通过该网站获得了收入，主要客户是需要大量图片的客户，她会为他们定制 AI 图片。Q: Zeng 认为对于没有编程基础的人来说，如何入门 AI 产品开发？A: Zeng 建议初学者从 "what you see is what you got" 类型的工具入手，例如 Lovable 和 Trickle，这些工具允许用户通过简单的 prompt 生成代码并立即看到效果。她还强调加入社区的重要性，以便互相学习和支持。Q: Zeng 推荐了哪些适合新手入门的 AI 工具？A: Zeng 推荐了 Lovable 和 Trickle，这两个工具可以根据用户输入的 prompt 生成代码并立即显示网页效果。对于制作导航站，她推荐使用 Softr AI，认为它是零基础用户也能快速上手的工具。Q: Zeng 如何利用 Pinterest 平台推广自己的产品并增加 Newsletter 订阅者？A: Zeng 认为 Pinterest 是一个未被充分利用的平台，很多人在那里寻找 AI 相关的信息。她建议将产品生成的图片发布到 Pinterest，并附上产品网站的链接。与 Twitter 不同，Pinterest 上的帖子具有长期效应，可以持续带来流量。此外，她还通过在 Medium 上发布博客文章，并在博客中添加 Newsletter 的订阅链接来增加订阅者。Q: Zeng 认为 Newsletter 在商业变现方面有哪些优势？A: Zeng 认为 Newsletter 是一种容易开始的方式，可以吸引与自己兴趣相投的读者。这些读者更容易信任作者，因此更容易向他们销售产品或服务。此外，Newsletter 还可以带来商业机会，例如客户主动联系寻求合作。Q: Zeng 认为在 Twitter 上获得更多关注的关键是什么？A: Zeng 认为，与其购买粉丝，不如提供有价值的内容，例如测评新的 AI 产品，并分享使用体验。她强调要分享个人化的内容，而不是重复他人已经说过的内容。此外，她还建议积极与他人互动，建立真实的联系。Q: 如何看待目前市场上 AI 开发工具和 AI 赋能工具的区别？A: 嘉宾们认为，AI 开发工具是基于 AI 技术开发新产品，而 AI 赋能工具是在现有产品中添加 AI 功能。选择哪种方式取决于具体的需求和产品的特点。如果产品本身不需要 AI 功能，强行添加可能会适得其反。Q: Zeng 如何与 AI 品牌建立联系，并获得广告投放机会？A: Zeng 积极参与许多 AI 产品的 CCP (Creative Program) 和 Beta 测试，与这些品牌建立了联系。她通过免费撰写产品评测和分享产品信息来为这些品牌提供价值，从而建立了信任关系，最终获得了广告投放的机会。Q: 嘉宾们认为在社交媒体上获得增长的本质是什么？A: 嘉宾们认为，社交媒体增长的本质是回到社交本身，与他人建立真实的联系。与其花费大量资金购买粉丝，不如积极与他人互动，建立友谊，并提供有价值的内容，从而获得更多的关注和支持。Q: Zeng 提到她曾经想做但因为技术原因放弃的项目是什么，以及她为什么认为未来可以实现？A: Zeng 提到她曾经想做一个面向非中文使用者的学习中文的 flashcard 应用，这个应用可以 AI 生成带有笔画笔顺和象形字的 flashcard。她认为现在的技术还无法实现，但是随着 AI 技术的进步，她相信在 2025 年底可以实现这个项目。
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出海去 EP59 | ClawCloud Run 如何为 AI 时代的创作者解决最后一公里
出海去孵化器联合一键部署平台 ClawCloud Run 举行特别直播活动，我们将一起聊聊 ClawCloud Run 如何为 AI 时代的创作者解决最后一公里，产品的初心理念，云端部署的未来，以及最热门的 AI Coding IDE 的结合等诸多话题，还有 ClawCloud Run 的独家直播福利和现场 hands-on。本次直播的后半部分有 ClawCloud Run 的负责人现场演示环节，大家可以在微信视频号和哔哩哔哩的「出海去孵化器」官方账号观看视频回放。----本期出海去播客是由出海去社区联合一键部署平台 ClawCloud Run 举行的直播活动，主要讨论 ClawCloud Run 如何帮助 AI 时代的创作者解决应用部署的难题。ClawCloud Run 产品负责人 Alan 介绍了该平台旨在降低开发者应用部署门槛，通过整合云和 PaaS 服务，提供一键部署的模板，尤其适合缺乏运维经验的独立开发者和中小团队。讨论还深入探讨了 ClawCloud Run 在 AI Coding 工具结合、AI Agents 生态发展以及云端部署的未来等方面的作用，并与 Vercel、Supabase 等平台进行了对比，突显其在前后端兼容和持久化存储方面的优势。此外，直播还分享了 ClawCloud Run 的实际操作演示，展示了如何通过该平台快速部署 Dify、WordPress 等应用，并提供了针对独立开发者和企业用户的不同解决方案及优惠措施。Takeaways ClawCloud Run 通过整合云和 PaaS 服务，并集成了一百多款应用的模板到 App Store，旨在降低中小创业团队应用部署的门槛，解决他们缺乏运维人员的问题。 ClawCloud Run 的定价在行业内属于最低档，并提供每月 5 美元的永久免费额度，降低了独立开发者和小型团队的起步成本。 ClawCloud Run 的数据库产品直接集成了备份功能，支持多副本，并可按周或按天备份数据库，减少了开发者在运维方面的负担。 与 Versio 和 Netify 等前端托管平台以及 Supabase 和 Firebase 等后端服务不同，ClawCloud Run 既能处理前端也能处理后端，并兼容传统应用，适用于更广泛的应用场景。 ClawCloud Run 通过 App Store 集成了 Dify, n8n, LobeChat, FastGPT 等 AI 应用，帮助企业快速体验和使用 AI 工具。 ClawCloud Run 的 DevBox 产品解决了 AI Coding 工具（如 Cursor）生成的代码难以快速分享和部署的问题，通过生成网址和一键部署功能，打通了 AI Coding 的最后一公里。 ClawCloud Run 的用户数在发布后突破十万，并且还在快速增长，表明其产品和服务受到了市场的认可。 ClawCloud Run 的 DevBox 允许开发者通过 action 按钮一键连接到 Cursor 等 IDE，所有代码都在服务器上运行，避免了在本地安装过多组件和环境不一致的问题。Outlines00:41ClawCloud Run 产品介绍及定位04:03ClawCloud Run 的产品初心06:17为独立开发者推荐的部署平台08:09数据存储与备份建议10:40ClawCloud Run 在备份方面的优化12:32ClawCloud Run 的定价与免费额度14:15ClawCloud Run 的免费额度是否足以支持独立开发者起步17:12AI Coding 工具与 ClawCloud Run 的结合20:16ClawCloud Run 与 Vercel、Supabase 的区别24:36ClawCloud Run 如何帮助企业用户28:12ClawCloud Run 的产品优势总结及直播福利介绍32:34ClawCloud Run 控制台演示：App Store 应用一键部署37:53ClawCloud Run App Store template 提交流程42:53ClawCloud Run DevBox 产品演示47:26ClawCloud Run DevBox 代码部署演示52:00ClawCloud Run DevBox 功能细节57:33听众互动及 ClawCloud Run 优惠政策1:02:15直播总结及未来展望Q & AQ: 出海去社区是什么？它为独立开发者和小团队提供哪些服务？A: 出海去是一个为赋能独立开发者和小团队孵化独立出海项目的新型社区。它提供每周一次的内部嘉宾分享会，出海必备的实战课程，一个与上千位校友交流的社区，以及一个包含沉淀经验的论坛知识库。学习后，开发者可以提交孵化申请，开始产品的加速增长旅程。Q: ClawCloud Run 产品的核心定位是什么？它主要解决开发者在应用部署方面的哪些痛点？A: ClawCloud Run 是一个云原生应用部署平台，其核心定位是降低开发者应用部署的门槛。它主要解决中小创业团队在没有专业运维人员的情况下，如何高效地将应用程序部署到互联网云服务器上的问题。该平台整合了云和 PaaS 服务，并提供了一百多款应用的模板到 App Store，降低了对开源项目感兴趣但缺乏部署能力的企业的使用门槛。Q: ClawCloud Run 最初的产品方向是什么？是什么促使他们转型到现在的应用部署平台？A: ClawCloud 刚开始和很多云服务厂商一样，专注于卖算力，提供虚拟机。但他们听到了用户的反馈，用户希望能够更快速地部署 CMS 工具或体验 AI 工具，而不需要学习 Linux 运维、配置防火墙和负载均衡等复杂操作。这促使 ClawCloud 转型，开发了现在这款产品，旨在降低应用部署成本，让企业更快地体验和使用应用，而不是将过多精力放在运维层面。Q: 对于资金和运维经验有限的独立开发者，ClawCloud Run 推荐使用哪些平台进行应用部署？A: 除了 ClawCloud Run 之外，还推荐使用 Cloudflare，它提供免费的 CDN 和零信任安全功能，适合保护 Web 业务的安全。对于存储需求，推荐使用成熟的对象存储平台，并强调要勤于备份和进行备份恢复演练。Q: ClawCloud Run 在支持数据备份方面有哪些特色功能？A: ClawCloud Run 在数据库产品功能上直接集成了备份功能，支持多副本，可以快速搭建三副本的 MySQL 或 PG。还开放了按周或按天备份数据库产品的功能。此外，容器产品也计划通过 App Launchpad 的备份功能，提供更好的备份产品体验。Q: ClawCloud Run 的定价策略如何？独立开发者是否可以免费使用该产品起步？A: ClawCloud Run 的定价在行业内属于较低水平，并提供每月 5 美元的永久免费额度。对于独立开发者或小型产品，这个额度足以支持起步阶段的需求。但如果用户量上来后，可以升级到更高的套餐。Q: ClawCloud Run 如何与 AI Coding 工具结合？它在 AI 开发链条中扮演什么角色？A: ClawCloud Run 通过 App Store 集成了 Dify, n8n, LobeChat, FastGPT 等 AI 应用，帮助开发者快速部署和体验这些工具。此外，通过 DevBox 产品，可以解决 AI Coding 工具（如 Cursor）生成的代码如何快速分享和部署的问题，提供从代码到互联网产品的最后一公里解决方案。Q: ClawCloud Run 与 Vercel, Netlify, Supabase, Firebase 等平台有哪些区别？A: Vercel 和 Netlify 专注于前端托管，Supabase 和 Firebase 专注于后端服务。ClawCloud Run 既能做前端的活，又能做后端的活，兼容性更好，可以部署 WordPress 等传统应用，并能很好地支持 AI 聊天等需要后端技术设施架构的应用。Q: ClawCloud Run 如何帮助企业用户，特别是那些对 IT 感兴趣但缺乏 IT 能力的企业？A: 对于这类企业，ClawCloud Run 通过 App Store 提供易于部署的 AI 工具，满足他们快速体验 AI 应用的需求。对于有出海需求的企业，可以使用 Apple Launchpad 和设置库快速上线应用。对于大型企业，提供基于 K8s 的工具，降低运维压力，并可定制高配置的算力资源。Q: 如何向 ClawCloud Run 的 App Store 提交 template？A: 可以在 ClawCloud 的 run template 仓库中找到相关信息。编写 template 需要将元信息写好，定义流程，并配置镜像名字和配置等。ClawCloud 团队也欢迎用户投稿 template，并提供专门的同学来帮助编写模板。Q: 在使用 Cursor 等 AI Coding 工具后，如何使用 ClawCloud Run 解决最后一公里的问题？A: 通过 ClawCloud Run 的 DevBox，可以直接生成一个网址分享给朋友，展示运行结果。应用开发完上线后，可以在 DevBox 点击 release 功能，部署和发布应用并绑定域名。Q: 使用 ClawCloud Run 的 DevBox 进行开发，有哪些优势？A: 使用 DevBox 可以直接连接 VS Code 等常用 IDE 进行开发，所有代码都在 DevBox 服务器上运行，而不是在本地，避免了本地环境配置的复杂性。此外，还可以使用定时关机功能节省成本。Q: 如果在使用 ClawCloud Run 的过程中遇到问题，或者有定制化需求，应该如何寻求帮助？A: 可以通过出海去社区或直接联系 ClawCloud 团队，他们会安排专门的同学来提供帮助。Q: ClawCloud Run 为出海去的客户提供什么专属优惠？A: 作为出海去伙伴的客户，充值 ClawCloud Run 账户可以获得膨胀金，充值越多，膨胀越多。例如，充值 1000 美金，可以额外获得 200 美金。
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